Gerente Comercial B2B en Estrategia y Desarrollo de Negocios

1. Definir la estrategia comercial y traducir los objetivos de crecimiento en metas, cuotas y planes de acción.
2. Gestionar el pipeline, las tasas de conversión y las probabilidades de cierre.
3. Construir proyecciones de venta (forecast) basadas en datos, histórico y oportunidades activas.
4. Analizar indicadores, detectar desviaciones e implementar acciones correctivas.
5. Establecer metodologías, procesos y estándares de seguimiento comercial.
6. Liderar y desarrollar al equipo mediante objetivos individuales, coaching y evaluación de resultados.
7. Impulsar la prospección, apertura de cuentas estratégicas y negociaciones de alto valor.
8. Optimizar el uso del CRM y presentar resultados y propuestas de mejora a Dirección General.

1. 10 años o más de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios.
2. Al menos 5 años liderando equipos comerciales, con responsabilidad directa sobre sus resultados.
3. Experiencia implementando y optimizando procesos comerciales mediante indicadores y metodologías.
4. Dominio práctico de pipeline, forecast, cuotas, tasas de conversión y productividad comercial.
5. Capacidad para diagnosticar desviaciones y tomar decisiones basadas en datos.
6. Experiencia en coaching, seguimiento y desarrollo de equipos.
7. Trayectoria en apertura de cuentas estratégicas, venta consultiva y negociación con altos ejecutivos.
8. Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
9. Experiencia en agencias de marketing digital, medios, tecnología, SaaS o consultoría.

En SUBE Agencia Digital buscamos Gerente Comercial B2B que fortalezca y profesionalice nuestra operación comercial, combinando la apertura de cuentas estratégicas con la gestión de procesos, indicadores y equipos orientados a resultados.